ROI Калькулятор — оценка эффективности кампаний и возврата инвестиций
Введите базовые цифры кампании — калькулятор посчитает ROI, стоимость на каждом этапе воронки и конверсии между ними.
Окупаемость
Стоимость по этапам воронки
Конверсии по воронке
Средний чек
ROI = (Доход − Стоимость) / Стоимость · ROAS = Доход / Стоимость · CPM = Стоимость / Просмотры × 1000 · CTR = Клики / Просмотры · CPA = Стоимость / Заявки
Глоссарий метрик рекламной кампании
Определения и формулы для расчёта эффективности рекламы — ROI, ROAS, CTR, CPM, CPC, CPA и другие ключевые показатели.
Что такое ROI в рекламе и как его посчитать?
ROI (Return on Investment) — это процент прибыли от рекламной кампании относительно вложенных в неё денег. Формула ROI: (Доход − Стоимость рекламы) / Стоимость рекламы × 100%. Например, при расходе 41 500 ₽ и доходе 175 000 ₽ ROI составит 322% — кампания принесла прибыль в 3,22 раза больше вложений.
Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS (Return on Ad Spend) показывает, во сколько раз доход превышает расходы на рекламу, без вычета самих расходов. Формула ROAS: Доход / Стоимость рекламы. В отличие от ROI, который считает чистую прибыль в процентах, ROAS выражается в «иксах» — например, ROAS 4,2x означает, что каждый вложенный рубль вернул 4,2 рубля дохода.
Что такое CTR и какой CTR считается хорошим?
CTR (Click-Through Rate) — это доля показов рекламы, завершившихся кликом. Формула CTR: Клики / Просмотры × 100%. Хорошим CTR обычно считается 1–2% и выше для медийной рекламы и 3–6% для поисковой; значения ниже 0,5% указывают на слабое привлечение внимания креативом или неточный таргетинг.
Что показывает CPM в рекламе?
CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 показов рекламы. Формула CPM: Стоимость рекламы / Просмотры × 1000. CPM используется для сравнения стоимости охвата между разными рекламными площадками и форматами.
Как рассчитать CPC — цену за клик?
CPC (Cost Per Click) — средняя цена одного клика по рекламе. Формула CPC: Стоимость рекламы / Клики. Чем ниже CPC при сохранении качества трафика, тем эффективнее расходуется рекламный бюджет.
Что такое CPA и чем он отличается от CPS?
CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия, например заявки или звонка. Формула CPA: Стоимость рекламы / Число заявок. CPS (Cost Per Sale) — аналогичная метрика, но для продаж: Стоимость рекламы / Число продаж. Если каждая заявка конвертируется в продажу, значения CPA и CPS совпадают.
Как считаются конверсии по воронке: из кликов в заявки и из заявок в продажи?
Конверсия из кликов в заявки рассчитывается как Заявки / Клики × 100% и показывает, насколько хорошо посадочная страница и оффер убеждают посетителя оставить контакт. Конверсия из заявок в продажи — это Продажи / Заявки × 100%, отражающая качество обработки лидов отделом продаж.
Что такое средний чек за визит и за покупку?
Средний чек за покупку (APV, Average Purchase Value) — это доход от рекламы, делённый на число продаж: Доход / Продажи. Средний чек за визит (APC) — доход, делённый на число кликов: Доход / Клики. Обе метрики показывают, сколько в среднем приносит один результативный контакт с рекламой.