Кейс Яндекс Директ для компании по ландшафтному дизайну

Питомник растений - Славянский Ландшафт

Услуги и ассортимент:

• Озеленение территорий – посадка деревьев, кустарников, создание газонов и цветников;
• Благоустройство парков, скверов и других общественных пространств;
• Уход за зелёными насаждениями — обрезка, стрижка, защита растений.

В питомнике можно купить саженцы декоративных деревьев и кустарников, включая популярные растения для озеленения участков.

Задача

Привлечь целевые заявки на услуги озеленения и благоустройства территорий, а также продажу саженцев:

• Комплексное озеленение общественных и коммерческих пространств
• Розничная продажа саженцев
• Оптовая продажа саженцев

Исходные данные

• Широкий спектр услуг (от частных участков до городского озеленения)
• Высокий средний чек

Клиенты ищут подрядчика по конкретным задачам, а не «абстрактное озеленение».

Решение

1. Исследование и сегментация спроса

Перед запуском рекламы мы разделили аудиторию на ключевые сегменты:

• Частные клиенты — озеленение участков, газоны, автополив;
• Бизнес и застройщики — благоустройство территорий, коммерческие объекты;
• Муниципальные и общественные пространства — комплексные проекты.

Для каждого сегмента были собраны отдельные группы коммерческих запросов.

2. Структура рекламных кампаний

Реклама была выстроена не «по бренду», а по услугам и намерениям пользователя:

• Озеленение территорий под ключ;
• Благоустройство парков и общественных пространств;
• Посадка деревьев и кустарников;
• Уход за зелёными насаждениями.

Каждая услуга — отдельная кампания с собственными объявлениями и посадочными страницами.

3. Объявления с акцентом на ценность

В текстах объявлений сделали упор на:

• комплексный подход;
• опыт работы с крупными объектами;
• собственный посадочный материал;
• выполнение работ «под ключ»;
• сопровождение и уход после посадки.

Это позволило отсечь нецелевые клики и привлечь более «осознанных» клиентов.

4. Посадочные страницы

Для рекламы использовались страницы, где:

• чётко раскрыта конкретная услуга
• показаны этапы работ
• указаны типы объектов

5. Оптимизация и масштабирование

В 2025 году увеличили B2B направление.

Результат

Стоимость звонка по оптовой заявке на саженцы - 132 р;
Средняя стоимость звонка по озеленению - 590 р.

Рост обращений именно по комплексным проектам, а не разовым работам. Снижение доли нецелевых запросов. Контекстная реклама стала управляемым каналом привлечения клиентов, а не «экспериментом»

Вывод

Много веб-аналитики, многоуровневая структура рекламных компаний, которая требует соответствующего рекламного бюджета.